スピーチをすることが決まったとしたら、まず何をされますか?

多くの方が「何を話すか、内容を考えます」とお答えになります。

本当に伝えたい話なら、内容を考える前に取り組むべきことがあります。

 

◆誰に対して話すのか

「彼を知り己を知れば百戦危うからず」

敵のことを知り尽くせば戦に負けることはないと孫武が残した『孫子』の兵法書の言葉。

ビジネスにもよく当てはめられるこの言葉は「お客様は誰なのか」が最も大切であると伝えています。さればスピーチでも同じこと。

まず聞き手を知り尽くす。

言われてみれば当たり前ですが、なぜかスピーチとなると内容に気が行ってしまうようです。ご注意ください。

 

◆徹底的に聞き手を知る

聞き手はどんな人たちか。ここは徹底して情報を集めます。属性、年齢、職位、男女比・・・そして何を求めて話を聞きに来るか。

登壇が「外部での講演」であれば主催側に問い合わせ、それでも十分な情報が得られなければ仮説を立てます。

一人で取り組むのが大変な場合、秘書や広報の方々が下調べをされると良いと思います。

 

◆目的を明確に言語化する

次は、聞き手はなぜこの話を聞きたいのか、目的を言語化します。

例えば社内キックオフの社長スピーチなら「全社で新市場を開拓する決意をメッセージをこめて発信する」など、行動を交えた言葉にします。

ここまで準備すると伝えるべき内容が自ずと整理され、原稿作りが効率的に進みます。

当方ではこの取り組みを『話のマーケティング』と呼び、スピーチの事前準備でもっとも大切にしています。

 

「彼を知り己を知れば百戦危うからず」

スピーチ内容に着手する前に、ぜひ徹底してください。

 

みんな忘れている、スピーチ準備に絶対に欠かせない3つ目のこと

 

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