こんにちは。森裕喜子です。
先日、ある経営者交流会で
2人の社長が登壇しました。
A社長は、こう話しました。
「弊社は今年、売上が前年比120％。
社員数は10年で4倍になりました」
一方、B社長は、
「創業して3年目、
全然結果が出ず、資金繰りも厳しくなった。
夜中に車の中でこっそり泣ながら
もうこんな思い、２度としない！と心に決めました。
それから全社の取り組みを大きく切り替えて
毎年、増収増益です」
どちらも会社の成長と成果の話ですが、
会場アンケートで圧倒的に反響があったのは
B社長でした。
この差、なぜでしょう？
答えは「感情」を含めて話したかどうかです。
人は、理屈より感情の生き物。
ビジネスでは成果や数字が大切で、
経営者なら結果の数字にこだわって当然。
でも、その価値を人に話す際は
実績やファクト数字だけではダメなのです。
感情を言葉にするからこそ
人の心を動かすスピーチになる。
でも、感情を言葉で表そうとしても、
実は難しいのです。
そんなときは、
ぜひ自分に問いかけてみてください。
たとえば——
「前年比120％となった時、どんな気持ちだったか？」
「創業期、最も苦しかった出来事は何か？」
「その場面で、自分は何をどう感じたか？」
自分自身に問いを投げると、
数字や実績の裏側にある「あなたの物語」が見えてきて、
自然と気持ちが言葉なっていくでしょう。
前年比120％の結果がわかった瞬間、
よし！やった！と叫びたいくらいだったなら、
スピーチでも
「叫びたくなるくらい嬉しかった」の一言を添えて
話せばいいですね。
たったこれだけで、
聞き手の心に響く内容に変わります。
スピーチは情報を並べる場ではありません。
あなたの「心」を届ける場。
はっきりと言葉で表してみてください。
